第七章 促销管理
第七章促销管理
一、促销主管的岗位职责
二、促销专员的岗位职责
三、促销工作计划表
（单位：元）
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产品 名称 |
×月×日预计 |
×月×日实际销售额 |
本月 营业额 |
促销 方式 |
目前销售方式 |
销售客户 |
促销方式 |
方法说明 |
督导人员 |
四、促销活动计划表
1．促销活动申请表
分公司（或办事处）：填写日期：
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申请人 |
总经理意见 |
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市场背景分析及举办理由 |
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促销商场、促销人员名单、促销人员数量 |
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费用 |
1．工资 |
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2．奖金 |
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3．补助 |
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预计收获 |
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填表人：复核：渠道经理：总经理：
2．促销活动计划表
企业名称：填表日期：
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促销编号 |
针对产品 |
促销方式 |
促销时间 |
主管 |
配合事项 |
预计经营 |
预期效果 |
备注 |
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起 |
止 |
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主管：制表人：
3．促销活动计划书
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活动期间 |
年月日至年月日 |
地点 |
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促销 活动 类型 |
□地区产品展销活动 □DM函攻势 □广告发布 □编制客户名簿 □感谢客户的赠品活动 □影艺欣赏、客户联谊活动 □为客户提供技术服务 □音乐欣赏、音响试听会 □郊游、旅游、露营、游园会等户外活动 |
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预计费用 |
名称 |
单位 |
数量 |
单价 |
总额 |
初核补助金额 |
实际费用 |
实际补助金额 |
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五、促销成本统计表
编制：填表人：审核人：
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项目内容 |
规格、数量 |
费用 |
完成时间 |
备注 |
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终端现 场宣传 |
条幅 |
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挂幅 |
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背景板 |
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现场布 置费用 |
场地布置(租用) |
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音响设备 |
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桌椅、地毯 |
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促销品 |
促销卡 |
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礼品 |
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人工 成本 |
饮料 |
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餐费 |
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促销人员工资 |
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其他 费用 |
摄影费 |
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安全管理费 |
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合计 |
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六、促销活动效果预估表
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序号 |
预估因素 |
权数 |
得分 |
分值 |
改进 建议 |
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很好好一般差极差 |
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1 |
是否选择了合适的时间 |
5 |
□1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 |
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2 |
是否选择了合适的地点 |
5 |
□1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 |
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|
3 |
是否选择了明确的促销对象 |
5 |
□1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 |
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|
4 |
活动力度是否足够 |
15 |
□1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 |
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|
5 |
赠品、样品选择是否合适 |
15 |
□1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 |
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6 |
顾客是否便于参与 |
10 |
□1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 |
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|
7 |
活动进行中现场布置是否完善 |
15 |
□1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 |
||
|
8 |
活动是否与适当的媒介宣传相配合 |
10 |
□1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 |
||
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9 |
是否为顾客提供了独特的购买利益 |
5 |
□1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 |
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|
10 |
是否针对竞争对手的弱点设计了活动 |
5 |
□1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 |
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|
11 |
竞争对手是否会有较强的、影响活动进行的反应 |
5 |
□1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 |
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|
12 |
活动是否有清晰的、便于衡量的目标 |
5 |
□1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 |
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|
13 |
是否向合作者提供了明确的活动指引，各方是否明确各自的职责 |
10 |
□1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 |
||
|
14 |
活动的配套措施和准备工作是否完善 |
15 |
□1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 |
||
|
15 |
参与活动的中间商和零售终端是否有合理的利益 |
10 |
□1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 |
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|
16 |
活动是否有良好的可操作性 |
10 |
□1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 |
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|
17 |
活动过程是否便于控制 |
5 |
□1 □0.8 □0.5 □0.2 □0 |
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合计 |
150 |
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七、促销活动总结表
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活动主题 |
活动内容 |
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活动日期 |
活动地点 |
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活动成果（包括对产品销售的影响、对竞争对手的影响、对顾客的影响、对中间商的影响等） |
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对促销活动的分析 |
活动主题 |
对活动主题的评价 |
□非常好□较好□一般□不理想□极差 |
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|
原因分析 |
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改进意见 |
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活动形式 |
对活动形式的评价 |
□非常好□较好□一般□不理想□极差 |
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|
原因分析 |
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|
改进意见 |
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|
活动时机 |
对活动时机的评价 |
□非常好□较好□一般□不理想□极差 |
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|
原因分析 |
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|
改进意见 |
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|
活动地点 |
对活动地点的评价 |
□非常好□较好□一般□不理想□极差 |
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|
原因分析 |
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|
改进意见 |
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|
人员表现 |
对人员表现的评价 |
□非常好□较好□一般□不理想□极差 |
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原因分析 |
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|
改进意见 |
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准备工作 |
对准备工作的评价 |
□非常好□较好□一般□不理想□极差 |
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原因分析 |
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改进意见 |
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执行过程 |
对执行过程的评价 |
□非常好□较好□一般□不理想□极差 |
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原因分析 |
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改进意见 |
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活动效果的总体评价 |
□非常好□较好□一般□不理想□极差 |
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附上促销活动总结报告 |
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八、促销计划制定流程
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九、促销计划实施流程
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十、人力促销管理流程
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十一、促销活动评估流程
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