月份

访问客户

约定

访问结果报告书（简要说明进度状况及问题点）

客户

分类

序号

企业名

或厂名

访问

时间

拜访

对象

职务

所属

部门

电话

1

2

3

结束时间：时分

1

2

3

结束时间：时分

客户名称

电话

企业地址

电话

主办人员

推销产品

第一次交易额

第一次交易品名

开拓

经过

备注

批示

序号

客户名称

拜访者

所属部门

电话

拜访结果说明

客户级别

1

2

3

客户

名称

拜访

对象

联系

电话

计划拜访次数与实际执行情况

月份

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

计划

实际

计划

实际

计划

实际

计划

实际

品种

总额

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

工资

福利费

工会经费

办公费

通信费

水电费

差旅费

修理费

销售佣金

运输费

广告费

招待费

仓储费

租赁费

包装费

保险费

其他费用

合计

费用项目

预算数

实际数

差额

原因

金额

占总费用比重

工资

福利费

工会经费

办公费

通信费

水电费

差旅费

修理费

销售佣金

运输费

广告费

招待费

仓储费

租赁费

包装费

保险费

其他费用

合计

指标类别

指标

分值

实际得分

备注

定性指标

1．物流管理情况

5

2．销售合同管理情况

5

3．销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况

10

4．营销通路日常管理情况

2

5．销售业绩管理、分析与考核情况

5

6．应收账款账期长短情况及坏账控制情况

3

定量指标

1．当月应收账款周转率

10

2．当月存货周转率

10

3．当月销售净利率

10

4．当月销售目标完成率

10

5．当月销售增减率

10

6．当月销售回款增减率

10

7．当月销售费用增长率

10

合计

100

指标类别

指标

分值

实际得分

备注

定性指标

1．营销政策实施情况

5

2．营销企划案实施情况

5

3．报表和业绩分析情况

10

4．销售专员管理情况

10

定量指标

1．当月办事处应收账款周转率

10

2．当月办事处存货周转率

10

3．当月办事处销售净利率

10

4．当月办事处销售目标完成率

10

5．当月办事处销售增减率

10

6．当月办事处销售回款增减率

10

7．当月办事处销售费用增长率

10

合计

100

姓名

性别

到职日期

年月日

出勤

奖惩

迟到

旷职

产假

事假

病假

婚假

丧假

警告

小过

大过

嘉奖

小功

大功

次

日

日

日

日

日

日

次

次

次

次

次

次

加扣分情况

－

－

－

－

－

－

－

+

+

+

考勤总体得分

项目

考核内容

分数

等级

自行

评分

初核

评分

复核

评分

初核评语

目标达成

认真积极，目标均能迅速达成

10

工作努力，能完成目标

8

努力程度尚佳，目标达成率可称良好

6

目标达成率一般

4

目标达成待努力

1

客户开拓

开拓能力极佳，说服力强，积极而有冲劲

10

开拓能力佳，说服力强，有冲劲

8

开拓能力尚佳，稍具冲劲

6

开拓能力尚可

4

开拓能力待加强

1

调查能力

机警谨慎，深入调查，能掌握客户信用状况

10

能积极调查，博闻广见

8

在工作中能留意收集信息，掌握一般商业信息

6

缺乏信息收集的思想，掌握信息能力一般

4

草率，不能掌握，屡生事故

1

协调合作

善于协调，能自动自发与人合作

10

乐意与人协调沟通，顺利达成任务

8

尚能与人合作，达成工作要求

7

协调不善，致使工作发生困难

4

无法与人协调，致使工作无法进行

2

专业知识

专业知识丰富，并能充分发挥，圆满完成任务

5

复核评语

具有相当的专业知识，能顺利完成任务

4

具有一般的专业知识，能符合职责需要

3

专业知识不足，影响工作进展

2

缺乏专业知识，无成效可言

1

责任感

积极的责任心，能彻底达成任务，可放心交付工作

5

具有责任心，能顺利完成任务，可以交付工作

4

尚有责任心，能如期完成任务

3

责任心不强，需有人督促方能完成工作

2

欠缺责任心，时时督促，也不能如期完成工作

1

分析判断力

有高度的分析能力，能正确判断处理

5

有一定分析能力，也能正确判断

4

稍具分析能力，能凭经验判断

3

在有限的范围内，能自行判断

2

只有依靠指示才能正确执行

1

工作态度

对工作甚感兴趣，认真积极

5

能接受批评指导，勇于改过

4

对工作尚积极，执行能力稍差

3

见异思迁，对工作不积极

2

漠视工作，懒散无度

1