1.依据公司 “通信工程+ ICT 集成+数字化服务” 战略，制定运营商/铁塔业务3年市场规划与年度经营计划，明确签约额、收入、毛利、回款等核心指标并分解落地。
2.深度研判三大运营商（移动/电信/联通）、铁塔公司及通信行业政策（5G/6G、算力网络、数据中心、智慧城市）、竞争格局与客户需求，输出市场洞察与策略建议，支撑公司决策。
3.主导运营商省公司/地市公司、铁塔省分/地市分公司高层关系维护，建立常态化拜访机制，深挖基站建设、传输管线、机房配套、ICT 集成、运维服务、IDC /云网等需求，推动框架协议/年度集采/重大项目落地。
4.牵头重大项目招投标、方案策划、商务谈判、合同签订，统筹内外部资源（售前、技术、工程、供应链），保障项目交付、回款与客户满意度。
5.建立客户档案、项目台账、商机管理、报价体系、风控流程，规范售前支撑、投标管理、合同评审、回款跟踪等全流程管理。
6.根据客户业务发展规划，结合公司自身特点，发掘适合公司后续发展的新产品及新业务机会。
7.布局未来技术赛道，紧跟社会热点，如AI、算力网络，6G等新兴领域，思考适合公司新业务发展的契合点。
8.跟进及分析业内友商新产品及业务动态，总结行业发展趋势，及时调整公司新业务发展策略。