一、核心职责
1. 市场开拓与机会挖掘
  · 深入研究行业市场动态、竞争格局和趋势，识别潜在的市场机会和业务增长点。
  · 通过多种渠道（如行业展会、网络搜寻、人脉介绍、社交媒体等）主动寻找并筛选潜在的合作伙伴目标。
  · 分析客户需求，将公司产品/服务与市场需求进行匹配，制定有效的切入策略。
2. 合作伙伴开发与关系建立
  · 负责与潜在合作伙伴（包括但不限于B端企业、渠道代理商、平台方、行业协会等）进行初步接触和沟通。
  · 精准地向客户传递公司价值主张，激发合作兴趣，建立初步信任关系。
  · 管理和维护潜在的合作伙伴线索库，持续跟进并推进关系。
3. 商务谈判与方案设计
  · 主导或参与商务谈判，就合作模式、责权利划分、收益分配、合同条款等关键事宜进行磋商。
  · 能设计双赢的、创新的合作方案（如联合营销、资源互换、产品集成、渠道代理等），满足双方战略目标。
  · 准备商务合作方案书、PPT等材料，清晰地阐述合作价值与执行细节。
4. 合同签订与项目推进
  · 协调内部法务、财务等部门，完成合同起草、评审和签订流程，确保合同合规并规避风险。
  · 作为项目启动初期的接口人，协调内部资源（如产品、技术、运营、市场团队），推动合作项目顺利落地实施。
5. 关系维护与价值深化
  · 维护已建立的合作伙伴关系，定期回访沟通，确保合作顺畅，及时解决合作中出现的问题。
  · 深度挖掘合作伙伴的潜在需求，寻找更多元、更深层次的合作机会，实现客户价值最大化。
  · 定期进行合作复盘和效果评估，优化合作策略。