1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场销量目标、销售策略与规划，每月制定销量目标和计划，并分解落实；
2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，拓宽销售渠道，挖掘市场空白点，支撑公司产品销售的增长；
3、客户关系管理：对所管辖的市场重点执行客户进行重点监控和跟踪售后服务，建立、巩固均衡的客户关系平台；
4、市场信息分析：通过业务系统收集市场信息并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；
5、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性；
6、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率；
7、负责监督客户货款的摧收回款管理。