1. 销售目标管理
制定区域年度/季度/月度销售计划，分解销量、回款指标，跟踪执行，确保完成公司下达的销售与回款任务。
2. 市场与渠道开拓
负责区域市场调研，掌握作物结构、病虫害、用药习惯、竞品价格与政策；开发经销商、零售商、种植大户、合作社等渠道客户，搭建并优化销售网络。
3. 客户维护与服务
定期拜访核心客户，维护客情；处理订单、发货、对账、回款；解决客户投诉、药害沟通、退换货等售后问题，提升复购与忠诚度。
4. 产品推广与技术支持
组织示范田、观摩会、农民会、订货会、技术培训会；讲解产品特性、用法、混用方案、安全用药规范，做田间技术指导。
5. 市场信息与竞品分析
收集竞品动态、价格、促销、渠道政策；及时向公司反馈市场变化、农户需求、病虫害趋势，为产品与策略调整提供依据。
6. 渠道秩序与风险管控
管控区域价格体系，防范窜货、乱价；做好客户信用评估，降低坏账风险；合规宣传，不夸大功效，遵守农药管理规定。
7. 团队管理（带团队岗适用）
指导、培训、考核区域业务员；分配任务、监督过程、复盘业绩，提升团队执行力。
8. 内部协同
配合产品、采购、财务、仓储、技术部门，做好发货、对账、费用核销、物料支持等工作。