1、负责国内各大油田（中石油、中石化、中海油等）市场调研，摸排油田生产、钻井、采油、油气储运、井下作业等各环节业务需求、采购规则及市场竞品信息。
2、主动开发油田新客户、新合作项目，挖掘油田设备、耗材、工程服务、技术配套等相关业务商机，拓展合作渠道，持续扩充客户资源库。
3、根据公司年度、季度、月度销售目标，制定个人油田市场销售计划，拆解指标、落地执行，确保完成销售额、回款率、新客户开发量等考核指标。
4全程跟进油田合作项目，从前期需求对接、方案报价、商务谈判、合同签订，到项目落地、供货/服务交付、验收结算全流程跟进，协调解决项目推进中的各类问题，保障项目顺利落地。
5、熟悉油田行业采购流程、准入体系及结算规则，精准对接甲方采购、技术、生产、财务等部门，高效推进订单落地与业务转化。
6、负责存量油田客户的日常维护，定期走访油田项目部、采油厂、钻井队等合作单位，保持常态化沟通，及时了解客户生产需求、合作痛点及后续采购计划。
7、深挖老客户二次需求、增量需求，推动老客户复购、扩单及长期战略合作，提升客户合作粘性与单客户产值。