1. 销售目标与策略管理nn- 依据公司年度战略，制定松花蛋、咸鸭蛋等蛋制品的区域/渠道销售计划，分解销量、回款、利润目标并落地执行。nn- 分析蛋制品市场趋势、竞品动态、渠道价格与促销，制定差异化销售策略。nn- 管控销售费用预算，优化投入产出，确保达成年度业绩目标。nn2. 渠道开发与客户管理（蛋制品核心渠道）nn- 拓展与维护KA商超、社区团购、生鲜电商、批发商、经销商、餐饮酒店、礼品团购等全渠道。nn- 开发新客户、签约经销商，建立稳定客户网络；维护老客户，提升复购与客单。nn- 主导大客户/经销商谈判、合同签订、账期与返利政策落地，保障回款安全。nn- 定期拜访客户，解决产品质量、配送、售后等问题，提升满意度。nn3. 团队管理与执行nn- 组建、培训、管理销售团队，开展蛋制品产品知识、渠道技巧、谈判能力培训。nn- 制定团队考核与激励机制，监督日常工作，确保销售流程规范执行。nn- 组织销售例会，复盘进度、解决问题、推广成功经验。nn4. 市场与产品协同nn- 收集终端反馈（口味、包装、价格、保质期），为产品优化、新品开发提供建议。nn- 策划并执行渠道促销、节日营销、展会推广，提升品牌与销量。nn- 协调生产、物流、品控，保障订单交付与产品稳定供应。nn5. 数据与报表nn- 统计分析销量、回款、库存、渠道占比、竞品数据，定期提交销售分析报告。nn- 监控目标达成，及时预警并调整策略，确保业绩可控。nn6. 其他nn- 处理客户投诉、质量异议、退换货等售后问题。nn- 完成上级交办的其他销售相关工作。