（一）销售业绩管理
1.  根据企业整体战略及年度销售目标，制定本区域（或全公司）销售策略、年度/季度/月度销售计划，明确销售任务分解方案，确保销售目标落地达成；
2.  统筹销售业绩管控，跟踪销售计划执行情况，分析销售数据，及时发现业绩差距并制定整改措施，确保销售额、回款率等核心指标达标；
3.  负责农化产品（农药、肥料、特肥）的销售推广，聚焦核心产品，拓展销售渠道，提升产品市场占有率和品牌影响力。
（二）市场与客户管理
1.  开展市场调研，分析农化行业市场动态、竞品策略、客户需求及政策变化，形成市场分析报告，为企业产品研发、销售策略调整提供依据；
2.  负责客户开发与维护，重点开发优质经销商、种植大户、合作社等核心客户，建立完善的客户档案，定期开展客户拜访、沟通，维护良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度；
3.  处理客户投诉、需求反馈及合作纠纷，协调解决客户在产品使用、供货、回款等方面的问题，保障合作顺利推进；
4.  规范销售价格体系，监督市场价格执行情况，杜绝低价串货等违规行为，维护市场秩序。
（三）销售团队管理
1.  负责销售团队的搭建、招聘及配置，明确团队成员岗位职责，制定绩效考核方案，开展绩效考核与激励，提升团队凝聚力和工作积极性；
2.  组织开展销售团队培训，涵盖产品知识（农药、肥料特性、使用方法）、销售技巧、谈判技巧、行业政策等内容，提升团队成员专业能力；
3.  统筹团队日常工作安排，监督团队成员工作进度，指导团队成员开展客户开发、市场推广等工作，及时解决工作中遇到的问题；
4.  营造积极向上的团队氛围，开展团队建设活动，增强团队凝聚力，打造高效、专业的销售团队。
（四）销售流程与合规管理
1.  规范销售流程，负责销售合同的审核、签订及管理，确保合同合规、条款清晰，规避销售风险；
2.  负责销售回款管理，制定回款计划，跟踪回款进度，协调解决回款过程中的问题，确保回款及时，降低坏账风险；
3.  严格遵守农化行业销售合规要求，规范产品宣传、推广行为，确保销售工作符合国家政策及企业规章制度；
4.  负责销售资料、客户档案、销售报表等的整理、归档与管理，确保资料完整、可追溯。
（五）其他相关工作
1.  配合企业研发部、市场部开展产品推广活动（如田间观摩会、产品培训会、农资展会等），提升产品知名度；
2.  及时向企业管理层反馈市场动态、销售情况及团队工作进展，提出销售优化建议；
3.  完成企业交办的其他与销售相关的工作任务。