① 根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划，开拓、维护目标市场并完成销售指标
② 维护已有的渠道，帮助渠道协调各种关系，包括采销中心主管、门店经理、组长的联系
③ 负责客户沟通洽谈、合同起草、关系维护工作
④ 负责开发维护区域内主机市场，协调技术对接，配合产品开发、新品试验、公告认证等
⑤ 负责市场订单信息的收集跟踪与传递及销售回款工作
⑥ 负责协调区域内主机厂驻外机构、经销商及服务网络，开展产品宣传推广，以推动合作
⑦ 了解自己产品的优点和缺点，说服客户使用自己的产品
⑧ 需要懂一点技术，了解市场的走向，把握客户的心理
⑨ 可以对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，也要清楚夸什么
⑩ 能够将客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持
? 具备扎实的人际交流能力，通过交流获取想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次
? 具备一定的财务能力，清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点
? 熟悉网络营销和传统营销模式，具备多元化发展的开阔能力