1、积极维护厂家及代理商的良好客情关系。定期进行客户拜访，及时解决客户反馈的问题。2、大力拓展业务，推动采销联动。深入市场调研了解客户需求、与销售部门紧密合作优化产品组合、制定有针对性的销售方案等。3、开展新品引进政策谈判工作。提前做好市场分析和竞品对比、明确谈判目标和底线、灵活运用谈判技巧争取更有利的政策。4、对不符合公司要求的老品政策进行优化，进行成本核算找出可优化环节、积极寻找性价比更高的替代产品、与供应商多轮谈判争取更好的配送条件。5、积极参加行业展览会、产品讨论会以及其他市场活动，全面收集并深入分析行业市场信息，根据市场信息及时调整公司策略等。6、负责团队管理工作。包括制定明确的工作目标和考核标准、定期组织培训提升团队成员能力、关注团队成员的工作状态和需求等。