1、制定本区域的销售计划，分解销售目标；
2、对区域市场开拓进行策划，建立区域营销网络；制定月/季/年度销售计划并实施，确保完成公司下达的销售目标；
3、合理分配所辖区域的客户资源，管理并协助销售代表的客户开发、销售执行和回款等工作，及时回收货款、清收超期应收帐款；
4、有效管理本区域的客户，及时整理和更新客户资料；
5、对本区域的重点客户，制定相应开发计划并及时推进；
6、提出或初步审核确认本区域内的技术服务申请和实验申请，合理利用公司技术资源；
7、每月对本区域内的市场变化，竞争对手情况、产品及价格等进行汇总整理，并上报；
8、定期拜访客户，了解客户需求，每周汇报客户拜访、客户需求、竞争对手情况等信息；
9、根据合同并结合回款和客户情况，做好发货的评估工作，并协助财务部门完成结算工作；
10、服从公司工作安排，按时完成上级安排的其他工作。