1、负责本区域销售计划与业绩指标达成。2、负责本区域客户管理、客情维护及重点关键客户维护及开拓。3、负责本区域客户招标信息（含客户现行配送协议的具体实施时间）的收集、招标频次及特点摸排，提前参与沟通、协助设计招标参数，通过招标模式达成开户或新老客户上量；4、负责本区域客户拜访（与高端配送员协同），根据院方需求进行日常报价、样品提供等，达成开户或新老客户上量；5、负责收集本区域医院对应的供应商信息，辖区客户中药饮片的销售渠道摸排，沟通替换供应商或协商转配送；6、负责本区域中药项目的推广及落地；7、根据区域内代理商配送业务的情况，提供统谈统签信息并分析。8、根据采购部门战略合作的上游供应商需求，通过联采品种开户并上量。