1. 销售目标管理：根据公司年度经营规划，制定年度、季度、月度销售目标，拆分销售任务；监控销售数据，分析销量、回款、库存及市场动态，保障业绩指标达成。
2. 市场渠道开发：负责本地及周边市场开拓，开发目标单位的采购渠道；拓展团购、直售、批发等多元化销售模式，完善销售渠道布局。
3. 客户维护管理：维护现有经销商、合作客户关系，定期回访，了解客户需求及市场反馈；处理大客户谈判、合同签订、价格洽谈，解决客户合作问题，提升客户留存率与复购率。
4. 销售团队管理：搭建销售团队，负责团队招聘、培训、考核、排班及日常管理；制定销售提成、考核制度，规范销售流程，提升团队战斗力。
5. 市场运营推广：调研本地饮用水行业竞品行情、价格体系、市场政策；制定产品定价、促销活动、铺货方案，开展线下推广、地推、商户合作等营销工作，提升品牌知名度。
6. 回款与风控管理：负责销售账款跟踪、回款管控，把控赊销风险，规范合同流程；做好销售台账、往来账目核对，减少坏账、呆账，保障资金回笼。
7. 产品与产销对接：结合市场销量反馈，反馈市场需求、客户意见，优化产品包装、供货节奏；合理调控库存，协调生产、配送、销售衔接工作。
8. 管理制度优化：完善销售管理制度、渠道政策、客户分级体系；制定销售方案、活动方案、年度销售计划，定期提交销售报表、工作总结及市场分析报告。