岗位核心
统筹中高职院校销售团队，带领团队完成集成电路设备、储能设备及配套课件、无人机设备、智能制造相关产品的销售目标，同时负责团队搭建、业务攻坚与成员能力培养。
一、工作职责
1.团队管理与目标达成：搭建并管理院校销售团队，明确团队及成员的月度/季度/年度销售目标，制定拆解方案与考核机制，监督进度并推动目标达成；
2.业务统筹与攻坚：带领团队开发中高职院校客户，重点跟进大额订单、标杆院校合作项目，主导核心客户谈判、招投标及合同签订，协调内部技术、售后团队解决项目推进中的关键问题；
3.团队能力培养：组织团队开展产品培训（集成电路/储能/无人机等产品知识）、销售技巧培训（院校客户沟通、需求挖掘、方案输出）及行业政策解读，通过带教、案例复盘提升成员业务能力，帮助新人快速成长；
4.客户关系维护：维护核心院校客户关系，定期拜访了解合作需求与产品使用反馈，挖掘复购、升级及转介绍机会，建立长期稳定的客户合作体系；
5.市场与数据复盘：收集院校市场动态、竞品信息及团队销售数据，定期复盘团队业绩，分析问题并优化销售策略，为公司产品迭代与市场布局提供建议。