1. 客户开发与维护：负责KA客户（如连锁商超、餐饮连锁、会员制超市等）的开拓，建立并维护深度战略合作伙伴关系，扮演客户“长期伙伴”角色，夯实信任基础。
2. 销售目标达成：制定所辖KA系统的年度、季度及月度销售计划，确保销售额、分销率、市场份额等核心指标达成，对渠道盈利能力负责。
3. 商务谈判与运营：主导与KA客户的年度合同谈判，包括进场费、返利、促销档期等条款，争取最优合作条件；负责产品进、销、存管理，保障货架陈列丰满合规，及时处理临期品与退换货。
4. 活动策划与落地：策划店内试吃、买赠、折扣等促销活动，对接客户采购、营运等部门确保执行落地，评估活动投资回报率（ROI）。
5. 市场洞察与协同：收集竞品价格、促销、新品等动态，分析市场趋势与消费需求，输出报告并提出策略建议；联动内部产品、供应链团队，响应客户定制化需求，解决合作中的各类问题。