①国内客户关系提升。决策链及决策流程梳理，锁定关键决策部门和决策人客情关系突破/提升，提高客户满意度，以及对神马的认可度，促进双方战略合作，通过客情关系提升迅速转化为在双方合作上的提升;n②制定销售计划，针对现有业务推进需求，结合现有客情基础，进行有效的客情建立和维护工作，对内输出具体的目标实现的障碍及客户的要求;n拉动内部针对客户的需求，制定出具体的解决措施及方案，并跟进实施;n③市场调研根据公司要求，及时、准确、高效地提供市场信息，整理、汇总市场需求、最新客户动态信息，以便于发展部分析市场动向、特点和发展趋势，更好地制定营销政策提供依据;n④商机获取：建立商机（前端）获取渠道，获取客户商机信息，制定针对性的策略;n⑤客户开拓：进行客户开拓维护，无合作产品线快速开拓并建立合作，已有合作产品线实现份额最大化。
一、业绩与目标管理n能制定并完成销售目标、回款目标、利润目标n合理拆分指标到团队 / 区域 / 客户，过程可控n对业绩波动敏感，能快速找原因、出方案n二、团队管理能力n搭建、培训、激励销售团队，提升人效n制定考核与奖惩机制，公平透明n带新人、做陪访、复盘案例，提升整体战斗力n稳定团队，降低流失率n三、市场与客户管理n熟悉行业、竞品、价格体系、渠道政策n开发新客户、维护大客户 / 关键客户关系n管控客户信用、应收账款，降低坏账风险n收集市场信息，为公司产品 / 策略提供建议n四、销售过程与执行力n会做销售计划、拜访计划、项目跟进n把控报价、投标、谈判、合同全流程n重视过程管理：拜访量、转化率、客单价n执行力强，结果导向，不找借口n五、沟通协调与商务能力n对内协调生产、交付、售后、财务等部门n对外谈判专业得体，处理客诉与突发问题n具备较强表达、公关、商务应酬能力n六、职业素养n诚信正直，严守公司价格、客户、商业机密n抗压能力强，能接受出差与业绩压力n数据意识强，会做报表、分析、复盘n有责任心、领导力，能带团队打硬仗
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