1、在酒店总经理领导下，制定酒店年度营销计划书（商业计划书），编制酒店收入预算。
2、确保酒店市场定位准确性，为细分市场模块制定营销组合策略。
3、负责并确保销售及进程管理平台、客户管理平台、预订管理平台、市场推广平台、分销平台等市场支持体系的完整性。
4、结合酒店市场环境，制定有效的考核和激励政策，充分调动销售队伍的积极性。
5、统筹销售团队日常管理与业务指导，确保达成酒店管理公司、董事会或业主方满意的经营目标。