1.市场扩展与客户开发
挖掘目标行业客户、渠道伙伴、政府/企业项目资源。
主动开发新客户，建立客户档案，完成业绩指标。
2.商务谈判与合作推进
对接需求、方案沟通、报价、议价、合同谈判。
主导从意向→签约→回款全流程跟进。
3.渠道建设与维护
开发代理商、合作伙伴，建立合作体系。维护渠道关系，提供支持，提升渠道销量。
4.市场信息与竞品分析
收集行业动态，竞品价格/方案/政策，反馈优化策略。