1.负责销售团队整体管理，搭建销售梯队，开展销售技能、产品知识、客户谈判等专项培训，制定团队绩效考核与激励机制，激发团队销售积极性，提升团队整体业务能力与执行力。
2.依据公司整体战略，制定年度、季度、月度销售目标，将目标合理分解至每位销售人员，制定可行的销售计划、渠道拓展策略及市场推广方案，确保销售任务落地执行。
3.统筹市场调研工作，实时把控市场动态、竞品信息、行业趋势，针对性调整销售策略，维护核心大客户、优质渠道资源，参与重大商务谈判、合同签订，处理高端客户异议与投诉，保障客户合作稳定性。
4.负责销售全流程管控，审核销售报价、合同订单、销售费用，跟进客户回款进度，制定回款计划，降低坏账风险，协调售后、产品、运营等跨部门协作，保障订单顺利交付。
5.定期统计销售数据，开展业绩复盘分析，梳理工作问题并制定优化方案，按时向上级汇报销售业绩、团队状态、市场情况及工作推进成果，完成上级交办的其他销售管理工作。
6.规范销售流程、客户档案管理，建立完善的业务台账，把控团队业务风险，推动销售工作标准化、规范化开展。